你是不是曾因不擅长自我介绍，而吃了许多闷亏？人生中，我们会碰到许多「关键时刻」。不管是面试的主管、手握大订单的客户或想交往的对象，我们总期待可以在对方心目中留下深刻印象。此时，成败的关键就在自我介绍。
无论在工作或私生活，一个人能否成功，自我介绍占了九成的重要性。虽然一个人真正的价值并非透过短短几秒自我介绍就能理解，人类并没有单纯到可在初次见面的几分钟内就被看穿本性，况且也不是谁都拥有瞬间摸透对方的超群洞察力。但是，假如能在第一时间就让对方留下印象，对于未来的发展就能拥有更多可能，而「自我介绍」就是所有机会的起点：

① 见面前 → 收集对方资讯、写好个人标语，准备好自我介绍
② 见面时 → 发挥提问力、倾听力、回应力，让人对你产生好感
③ 见面后 → 记录特徵资料卡，定期见面，成为对方不可或缺的人

在自我介绍前，必须先做好以下准备：
1. 塑造个人品牌，以明确厘清自我价值。
2. 以此为基准，拟出强调自我优点的「故事」。
3. 整理成短文。

接着，在正式上场自我介绍时，则得配合初次见面的对象做到以下两点：
1. 以对方为主题展开对谈。
2. 让对方开口说话，自己则扮演好聆听的角色。

自曝缺点更能逆转胜

用一句话说故事，以缺点引起对方的兴趣。要让对方留下深刻印象，就先从介绍自己的缺点开始！而且心理学认为，先主动揭露缺点，反而能有效突显自己的优点。例如：

★「我的个性不够沉着，但这也是我充满行动力的原因。」
★「我不太会做事前准备，因为我很擅长随机应变。」
★「我看起来不够深思熟虑，但比起想太多而错失机会的人，速攻力正是我的武器。」
★能突破对方心防的万用问句──「我是这样的，你呢？」
★可让对方备感尊重而侃侃而谈的无敌问句──「我不太清楚，可以请教您吗？」
★完美的「回应力」＝大量使用感叹词 + 点头 + 附和 ＝言语 + 表情与态度 + 情绪

不擅言词、个性内向、慢熟这些原本被视为「弱点」的特质，可以靠「故事」来转为优势。能成功做到这点，自我介绍便能成为打破现状的突破口。无论你是商务人士，还是正在找工作、换跑道，抑或参加婚友活动，渴望结交恋爱对象、新朋友，只要能实践我所介绍的这套自我介绍法，你的人生道路绝对会变得更平坦无碍。

若能成功让初次见面的人认为你「有保持往来的价值」、「有魅力」、「让人好奇在意」，你的未来便拥有了「向外拓展」的可能性。只要做好自我介绍，你将能遇见更多的毕生知己，在结婚、事业、自我成长等各方面拥有的机会也会大大增加，人生将会产生戏剧性的转变。