导读

以精准眼光选定韩国MAY COOP树液护肤品牌、入股MAY COOP并成为该品牌全球第二大股东，作为MAY COOP中国区总代理的广州品初贸易有限公司（以下简称“品初环球”）在如何推广MAY COOP（枚柯）这个被丝芙兰看好的树液护肤品牌？

CBO记者陈媚

目前，致力于为中国消费者精选全球小而美产品，让消费者永远多一个更潮选择的 “品初环球”不仅以“总代理”形式供给商品，更以“品牌代表”的角色在品牌路线、市场营销以及渠道管理等方面全力打造MAY COOP（枚柯）树液护肤品牌。

“众观全球护肤品市场，99%以上护肤品第一成分是水，但是你知道水分子很大吗？”谈及代理MAYCOOP枚柯这个品牌的起因，品初品牌策划经理Elvy告诉《化妆品财经在线》记者，86Hz是枫树液的分子大小，比120Hz的水分子，更接近人体细胞液（80Hz）“因此，枚柯树液护肤品的皮肤吸收度和护肤效果更优秀。”她表示。

>>> 入驻千色店，枚柯打响中国市场“第一炮”

对于初入中国市场的枚柯品牌，品初环球公司首先将合作客户锁定在了百强连锁范围内。

在经过市场调研、品牌定位等各方面的考量后，公司首先选择与行业内口碑与业绩均有不错表现的千色店展开合作。千色店的中高端定位以及主打进口品的模式，都与枚柯的品牌定位极其吻合。“大多数店铺开在写字楼一层商场，经过的上班族与枚柯职业女性的主打客户群体一致。”Elvy表示。因此，在2016年中下旬，枚柯品牌正式入驻千色店。

谈及枚柯品牌的市场表现，Elvy笑言：“仅仅用了半年左右的时间，我们就进入了千色店的核心客户群，这个成绩应该是还算可以了吧。”她告诉《化妆品财经在线》记者，在去年千色店一年一度的感恩节活动中，枚柯包下了千色店所有入驻门店的广告陈列。虽然投入“大手笔”，但产出也一样令人欣慰——在当时仅有5个单品的情况下，月销售额过两百万元。“去年半年的业绩虽然不到1000万元，但今年突破6000万元应该没问题。”Elvy表示。

品初为何如此看好枚柯？Elvy强调，产品实力是关键因素之一。公开资料显示，2012年才正式成立的枚柯品牌虽然“年龄不大”，但却是妥妥的“实力大将”一枚——曾斩获了亚洲美容颁奖典礼“新星品牌奖”、丝芙兰综合星评4.6分（SK-II为4.1分）、新加坡“Readers choice awards”（粉丝最佳选择奖）等重量级奖项。此外，枚柯品牌目前已在美国丝芙兰、欧洲道格拉斯以及新加坡/马来西亚的诗家董、METRO麦德龙、BHG华联、OG等高端美妆商场销售。

“以枫树液作为基础液主打补水保湿的枫润系列，以及用白桦树液作为基础液主打美白的白桦系列，不用水的新一代树液护肤品，‘卖点’独特且效果甚好 ，因此很受消费者欢迎。”Elvy表示，目前，除了南美洲，五大洲中的其他四大洲均有枚柯品牌的销售网点。创立仅五年时间，一个新品牌能够赢得丝芙兰和道格拉斯两大国际美妆渠道认可，枚柯可算是成长较快。

>>> 瞄准西南市场，直营、代理“两手抓”

谈到后期中国市场规划，Elvy告诉《化妆品财经在线》记者，枚柯在中国的华东、西北、华南都完成了布局，接下来，品牌会将阶段性重心放在西南市场。

她表示，相比东南部市场的饱和现状，西南部的化妆品市场尤其是进口品市场，无论是渠道还是品牌的选择都相对要少。“根据目前的市场调研情况来看，四川还是较为适合开设品牌直营店的，我们也参加了今年10月的成都美博会，届时将公布西南市场的重大战略规划。”Elvy表示，公司将会在四川打造一个枚柯直营店样板，之后再将其推向全国。