【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。

走出钢铁森林，沉浸自然律动。运动户外逐渐演变成一种生活方式，小红书作为时尚潮流趋势和越来越多潮流户外运动的发源地，汇聚着海量运动户外相关的优质内容，已经成为了消费者做“购物“功课、选购运动户外产品、分享真实产品和品牌体验的重要阵地。

美好夏日的到来激发了人们对于运动户外的热情，同时伴随着618年中大促将近，对于运动户外品牌而言、新一轮的生意增长机会也随之到来。

在小红书中，每天都有海量的搜索行为正在发生。搜索的价值正在被小红书重新塑造，其中的营销逻辑也在悄然发生着变化：随着小红书商业化解决方案和能力的持续完善，搜索能力被进一步挖掘和升级、打通了从“种草到转化”的更多生意场景和链路。「小红书搜索」凭其独一无二的商业价值，已成为品牌商家的必争之地。如今，在小红书中搜索“运动户外”这一关键词，会跳转出超400万笔记、150万件好物推荐。因此对于运动户外品牌商家而言，抓住搜索营销带来的增量机会，就是抓住了618期间生意增长的关键。

根据小红书后台数据洞察显示，2024年运动户外行业618期间搜索竞价流量预计将同比增加138%，5月开始流量价格将逐步上涨。因此运动户外品牌面对本次618，需要精准把握大促节奏，通过品牌搜索防守及细分人群运营，前置布局、提前做好618搜索投放策略及规划。

本期『搜罗万象』特别带来小红书运动户外行业「618搜索投放指南」，为运动户外品牌科学布局618带来全面解题思路。“指南”干货先睹为快：

•根据用户搜索心智布局防守+进攻策略词：品牌可通过搜索词精准触达潜在人群，聚焦用户搜索内容解析其搜索心智、针对性投放相关笔记，小红书搜索将助力品牌攻守兼备地实现品牌+品类流量全覆盖以及重点场景人群渗透。

•抢占搜索蓝海词：品牌可全面布局运动户外行业搜索蓝海词，做好对品类词、场景词、大促攻略词的搜索投放。对高搜索热度但当前竞争低的词进行圈选测试，前置抢占流量蓝海，揽入低成本高价值流量。

•结合流量趋势高效布局种草节奏：品牌从蓄水期到延续期分阶段搜索策略各有重点，品牌可结合618大促节奏，抓住从「蓄水期-放量期-冲刺期-延续期」的各个黄金节点，通过差异化布局、提升投放效率，让品牌词&品牌产品词成功触达核心目标用户。

•善用聚光搜索工具：拓词加投放工具可帮助品牌提升搜索营销的投放效率。品牌可听过聚光平台，借助智能拓词、行业推词、省心智投、搜索快投等关键词规划工具挖掘机会关键词，从而实现高效投放。

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