在今年双 11 的购物狂欢中，有这么一个品牌“不打折、不降价、不促销”，反而卖到了天猫羊绒大衣品类的第一名。它就是最近很火的三只小山羊。这个品牌真的可以说是高端国货品牌的一匹黑马，一件大衣上万元，凭借着诸多好评，和高达60%的复购率，这两年稳居羊绒大衣品类的销售第一名。然而，最让人好奇的是，为什么这么贵的大衣，依然有这么多人在抢购？刚好最近品牌代言人高圆圆来到三只小山羊直播间，创始人勇哥和高圆圆一起解答了这个问题。

一、羊绒原料

网上针对“羊绒水很深”这一话题讨论极高，许多消费者高价买入的羊绒大衣、羊绒衫，结果穿不了几天就出现扎人、起球等问题。最后发现买到的都是劣质羊绒，甚至是“假羊绒”。因此三只小山羊亲自把控原材料，飞到海拔4500米的西藏阿里，建立了自己的羊绒牧场，从源头上为卓越品质筑牢根基。与众多羊绒品牌不同，三只小山羊选用西藏雪山的小山羊细绒。通常，人们提及羊绒，首先想到的是内蒙古，毕竟中国 70%的羊绒产自那里。然而，西藏虽仅占全国羊绒产量的 4%，却有着独特的优势。这里海拔高耸，气候严寒，在这里生活的山羊需要保证自己的羊绒更加保暖。因此，西藏羊绒更具有保暖性，且极为稀缺。

二、全年365天只做羊绒大衣

三只小山羊每件大衣至少需要58只12个月内小山羊细绒做成。因为用料厚实，且只选用12个月内的小山羊绒。所以她们的羊绒大衣要比其他品牌更保暖，也更亲肤。同时，三只小山羊区别于其他品牌，全年365天都做羊绒大衣，将全部精力与时间毫无保留地投入其中，只为打造出极致完美的羊绒大衣。这种对品质的执着追求，如同一位技艺精湛的工匠，用心雕琢每一个细节。类似的，羽绒服界的天花板品牌Moncler，以及羊绒顶奢品牌Loro Piana都是全年只做一个产品的品牌，所以它们才能做在这一类产品中做到佼佼者。三只小山羊也秉持着相同的精神，在羊绒大衣这一领域钻研，帮助它在这次双11，得到如此成绩。

三、20多年的打磨

虽然三只小山羊在近两年刚火起来，但其实它已经在羊绒大衣行业蛰伏了20多年。三只小山羊研发团队自2003年成立以来，一直以高品质、优工艺在大衣业内广为人知。许多国内以及国际品牌的大衣产品都来自三只小山羊的工厂，比如之禾、MaxMara、Armani等等。但是三只小山羊创始人觉得，为什么提到高端羊绒大衣，大家总是想到国际品牌。明明他们的产品都是我们自己做的。因此在2021年，创始人杨玉勇先生，走上台前，成立三只小山羊。让大家知道，中国也有自己的高端羊绒大衣品牌。

三只小山羊以过硬的产品质量，赢得了消费者的衷心喜爱与热烈追捧。如今，在高端羊绒大衣的领域，大家也不再盲目追逐国外奢侈品牌。优秀的国货品牌和产品正逐渐走进大众视野，就像这次双 11 ，三只小山羊专心做好羊绒大衣，用好产品收获广大消费者的喜爱。最终超越国际品牌，在这个双11夺得第一名，值得众多国货品牌学习。